INVEST - מדריך השקעות

התחל את השיווק של המיזם חודשים לפני ההשקה

לא חסר סוגים שונים ווריאציות של תוכניות עסקיות . אפשר להיות האדם המבריק ביותר בכל התחום של פיתוח תוכנית עסקית , ולחשוב על תוכנית מקדמת, אך לא כאן מסתיים העניין. הרעיון שיש לך בראש צריך גם לעבור לתחום השיווק. יש מספיק תוכניות עסקיות שפותחו ולא שווקו מספיק זמן מראש, ולכן לא הצליחו.

מה שיש לעשות זה להתחיל לשווק את המיזם ברגע הראשון שניתן. כדי להעלות תוכנית עסקית לכדי רמה שיווקית נאותה וראויה, צריך לדעת את כל הפרטים הטכניים והמקצועיים. אפקטיביות היא שם המשחק, ומרחב המחייה העסקי הדרוש בא בראש סדר העדיפיות, על מנת שהמיזם יתפוס תאוצה.

להרגיש את השטח

תוכניות עסקיות קיימות על הדף ולוח השרטוטים, ויש אפילו תוכניות עסקיות שהצליחו למנף את עצמן, למצוא משקיעים ולרוץ קדימה עם הפיתוח. אך ההבדל בין תוכנית עסקית תיאורטיות ובין תוכנית עסקית שכבר מיישמת את המיזם הלכה למעשה הוא ההבדל השיווקי. יש לומר כי תוכנית שיווקית טובה אמורה לקדם תוכנית עסקית הלאה, אל האנשים שצריכים להכיר אותה, להתלהב ממנה ולהוות את קהל היעד. תוכנית עסקית חייבת לבטא את השטח ולתת את כל האינדיקציות לאיזה כיוון שיווקי צריך ללכת. יש כל כך הרבה דרכים לשווק מיזם ומבחינת מיקום המיזם, ההחלטה חייבת להיות נכונה ואסטרטגית.

ייעוץ של אנשי מקצוע הוא הכרחי

חודשים לפני שתוכנית עסקית יוצאת לדרך, כדאי לפגוש אנשי שיווק שיכוונו בדיוק אל לוחות הזמנים המתאימים ביותר מבחינה שיווקית. היציאה אל מהלך שיווק מאסיבי ואינטגרטיבי צריכה להתחיל מספר חודשים לפני כדי שלעסק ולמומחיו תהיה אפשרות לתקן ולשפר את הבעיות הפוטנציאליות והבלתי צפויות כאחד, תוך כדי תנועה.
אנשי המקצוע כבר מיומנים ויודעים בדיוק מה נדרש בכל שלב ושלב. השיווק חייב להיות מתאים למציאות ולמהלכים החברתיים שקהל היעד נע על פיהם. דעת הקהל שואפת לדבר הטוב ביותר וכך צריך לשווק להם זאת. כאמור, גם אנשי מקצוע ייעצו לך להתחיל עם השיווק תקופת מה לפני ההשקה.

להגיע להשקה מוכנים

המעמד האופטימאלי ביותר הוא להגיע למעמד ההשקה כאשר ה- תוכנית העסקית כבר מוכרת לכולם והתוצרים הרלוונטיים נגישים לכל מי שלמד להכיר זאת בחודשים שקדמו. זו הדרך הכי טובה למקסם שיווק נכון. ההשקה אמורה להיות שלב נוסף בדרך אל העצמה עסקית טובה ונכונה. עם חשיבה ממוקדת על כל המהלכים והצרכים עוד לפני ההשקה, תקופת הזמן תעבור יותר חלק וקל החל מן ההשקה והלאה, כאשר יהיה צורך רק לתחזק את התוצרים.